提起印度，可能在很多人的印象里它是一個(gè)“神奇的國(guó)度”?？蓪?shí)際上如果你去印度街頭走一遭，就會(huì)發(fā)現(xiàn)滿大街的“低頭族”，他們跟全世界的年輕人沒(méi)什么不同，手指在智能屏上嗖嗖刷得溜起。
現(xiàn)在的印度正處在功能機(jī)向智能機(jī)過(guò)渡的階段。這個(gè)過(guò)程中，我們知道中國(guó)手機(jī)廠商已經(jīng)占據(jù)了印度手機(jī)市場(chǎng)的大半壁江山，可鮮為人知的是，在印度的高端機(jī)市場(chǎng)，中國(guó)手機(jī)廠商也取得了不俗的成績(jī)。
每賣(mài)2臺(tái)高端機(jī)差不多就有1臺(tái)一加
根據(jù)權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint最新發(fā)布的印度智能手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告，來(lái)自中國(guó)的一加手機(jī)憑借著一加7系列在本季度的優(yōu)秀表現(xiàn)，以43%的市場(chǎng)份額成為2019年第二季度印度高端智能手機(jī)第一名。相當(dāng)于在印度高端手機(jī)市場(chǎng)，差不多每賣(mài)出2臺(tái)手機(jī)，其中1臺(tái)就是一加。
這個(gè)結(jié)果或許會(huì)讓你感到意外，在印度高端手機(jī)市場(chǎng)，最受歡迎的不是老牌國(guó)際巨頭廠商蘋(píng)果、三星，而是成立僅五年多的一加手機(jī)！一個(gè)很多國(guó)人還不太了解的中國(guó)手機(jī)品牌，在喜馬拉雅山脈南側(cè)的南亞次大陸，做得風(fēng)生水起。
不熟悉一加的人或許會(huì)覺(jué)得它能得到印度高端機(jī)市場(chǎng)冠軍只是偶然，但其實(shí)過(guò)去一年來(lái)，一加在印度高端機(jī)領(lǐng)域都處于數(shù)一數(shù)二的地位，可以說(shuō)是冠軍這個(gè)位置的“常客”了。
據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，這已經(jīng)是一加第四次領(lǐng)銜印度高端智能手機(jī)市場(chǎng)。從去年第二季度開(kāi)始，一加便連續(xù)三個(gè)季度獲得印度高端智能手機(jī)市場(chǎng)第一名，還成為了2018全年印度高端智能手機(jī)市場(chǎng)銷量第一的品牌。
在巨頭品牌都深耕市場(chǎng)多年，并且有著沉淀近十年的品牌口碑的環(huán)境下，一加通過(guò)短短幾年時(shí)間完成趕超的動(dòng)作。不是偶然的占領(lǐng)“山頭”，而是長(zhǎng)期守住山頭，這場(chǎng)攻防戰(zhàn)中，一加用市場(chǎng)數(shù)據(jù)證明了自己的地位與實(shí)力。
中國(guó)手機(jī)品牌出海難，想在高端市場(chǎng)分一杯羹更是難上加難，特別是在印度這樣對(duì)價(jià)格敏感的發(fā)展中國(guó)家，發(fā)展高端線產(chǎn)品對(duì)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)挑戰(zhàn)巨大。在印度，普通勞動(dòng)者的月薪只有幾百元人民幣，工薪階層月薪約一兩千元人民幣，月入三五千元人民幣的IT從業(yè)者已經(jīng)算是相對(duì)高收入群體了。而高端手機(jī)的價(jià)位，一般是在3000元人民幣以上，也就是相當(dāng)于印度高收入群體一個(gè)月的收入。盡管如此，在一加7系列開(kāi)售時(shí)，有位瘋狂的印度用戶一次性買(mǎi)了10臺(tái)一加7 Pro，他希望能讓每個(gè)家人都用上一加7 Pro。
如何讓本就收入不高的消費(fèi)者愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)一部對(duì)他們而言價(jià)格不菲的手機(jī)？這時(shí)候，品牌的口碑價(jià)值就顯現(xiàn)出來(lái)了。
一加讓印度粉絲“死心塌地”
相比起在國(guó)內(nèi)的低調(diào)，一加在印度擁有爆棚的人氣和口碑。一加CEO劉作虎曾經(jīng)透露，如果在班加羅爾街頭上穿一件印著一加品牌Slogan“Never Settle”不將就的衣服，可能就會(huì)有人過(guò)來(lái)熱情地跟你打招呼。
每次一加新品發(fā)布前舉辦的Pop-up閃店活動(dòng)，一加線下體驗(yàn)店也總是門(mén)庭若市，擠滿了想要在第一時(shí)間搶到新品的狂熱粉絲。去年班加羅爾的一加6線下Pop-up閃店活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，有千名用戶冒著大雨排成一字長(zhǎng)龍。在今年一加7系列的Pop-up活動(dòng)中，有用戶專門(mén)驅(qū)車幾百公里從周邊的城市趕來(lái)，有的全家出動(dòng)，有用戶甚至提前十多小時(shí)來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)。
不難看出，印度消費(fèi)者對(duì)一加手機(jī)的確鐘愛(ài)有加，而這也是一加當(dāng)初選擇進(jìn)軍印度市場(chǎng)的主要原因。
成立伊始，一加就在全球堅(jiān)持統(tǒng)一的高端旗艦定位，深耕旗艦機(jī)市場(chǎng)。但彼時(shí)一加的銷售區(qū)域僅限于歐美地區(qū)，并未登陸印度市場(chǎng)，2014年發(fā)布一加1后，一加憑借“摸得到的逼格”在數(shù)碼愛(ài)好者中成名，《華爾街日?qǐng)?bào)》等眾多國(guó)際權(quán)威媒體都成為了“自來(lái)水”，對(duì)一加手機(jī)給予高度評(píng)價(jià)。美國(guó)《時(shí)代周刊》更是罕見(jiàn)地發(fā)表一加手機(jī)評(píng)測(cè)，它的開(kāi)篇評(píng)價(jià)是：“It's hard to imagine a better phone for Android geeks”(難以想象有這么適合安卓發(fā)燒友的手機(jī))，稱一加1為“夢(mèng)想中的手機(jī)”。
一加在海外的知名度爆發(fā)，吸引了大批印度用戶的關(guān)注，當(dāng)時(shí)一加的官方網(wǎng)站有著超過(guò)百萬(wàn)的印度活躍用戶。成千上萬(wàn)的印度用戶在一加的社區(qū)留言：“一加到底什么時(shí)候來(lái)印度？”“真希望能在印度買(mǎi)到一加手機(jī).......”不僅如此，當(dāng)時(shí)的銷售數(shù)據(jù)還顯示，不少印度用戶在歐美區(qū)域的電商渠道訂購(gòu)一加的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)運(yùn)印度，不惜承擔(dān)昂貴的轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)。
在粉絲的熱情邀請(qǐng)下，一加開(kāi)始進(jìn)軍印度，并逐漸在印度高端手機(jī)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。為了聆聽(tīng)用戶內(nèi)心最真實(shí)的想法，一加以“產(chǎn)品”為主題推出“Open Ears”論壇，在印度公開(kāi)邀請(qǐng)粉絲參與。當(dāng)時(shí)，來(lái)自印度各地的社區(qū)核心成員齊聚一堂，紛紛提出自己的建議，之后一加團(tuán)隊(duì)也根據(jù)論壇結(jié)果對(duì)系統(tǒng)和產(chǎn)品進(jìn)行了改進(jìn)優(yōu)化。
這時(shí)再回過(guò)頭來(lái)看，作為一個(gè)“外來(lái)品牌”，一加為什么能在印度這么受歡迎呢？是因?yàn)樵谟《?，一加始終以用戶為先，一加在印度的每一步，也都是由粉絲參與推動(dòng)的。除此之外，能讓粉絲如此“死心塌地”，一加也必然是擁有過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力。
掛在印度人嘴邊的高端手機(jī)品牌
當(dāng)提到高端手機(jī)，印度當(dāng)?shù)厝丝倳?huì)把“一加”掛在嘴邊。作為一個(gè)成立僅五年多的年輕品牌，一加在眾多手機(jī)廠商搶奪的印度高端機(jī)市場(chǎng)上與對(duì)手拉開(kāi)差距，甚至將國(guó)外巨頭也遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后，靠的是“精品策略”形成差異化。
何為“精品策略”？一加的做法是，放棄來(lái)自中低端市場(chǎng)的誘惑，只做高端旗艦機(jī)，且每年只出1-2系列產(chǎn)品，成立5年多來(lái)只出了10余款旗艦機(jī)。
當(dāng)一加在印度建立起一定的知名度后，也有員工建議過(guò)開(kāi)發(fā)一款中低端的手機(jī)，投放到印度市場(chǎng)沖沖量，但劉作虎相當(dāng)謹(jǐn)慎，為此還專門(mén)飛到印度做了用戶調(diào)研。他聽(tīng)到最多的結(jié)論是：“我們買(mǎi)一加就要買(mǎi)最好的旗艦。”因此，劉作虎就徹底斷了給一加做一款輕旗艦的念頭，他明白到，一加手機(jī)已經(jīng)在印度消費(fèi)者心中形成了高端品牌的認(rèn)知，用戶買(mǎi)一加看中的就是它的高品質(zhì)，自降身段反而會(huì)失去消費(fèi)者的喜愛(ài)，也不利于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
為了打造極致的高端機(jī)，一加還一直堅(jiān)持為用戶提供“輕快流暢”的使用體驗(yàn)，這也是歷代一加手機(jī)最受用戶好評(píng)的特性之一。因此，一加對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)要求都非常嚴(yán)苛，強(qiáng)悍的性能永遠(yuǎn)是一加手機(jī)的標(biāo)配。
在今年5月份推出的“五年誠(chéng)意之作”一加7 Pro上，一加就開(kāi)創(chuàng)性地搭載了業(yè)內(nèi)首款2K+分辨率、90Hz刷新率的AMOLED顯示屏。為了有效提高屏幕流暢度，一加團(tuán)隊(duì)做了很多的軟硬件適配和優(yōu)化工作，細(xì)到屏幕每一束電流的調(diào)試，大到安卓系統(tǒng)的應(yīng)用規(guī)范，一點(diǎn)一滴地從細(xì)節(jié)上進(jìn)行打磨。除此之外，一加7 Pro還搭載高通驍龍?855移動(dòng)平臺(tái)處理器，最高12GB RAM+256GB ROM存儲(chǔ)配置，UFS 3.0閃存的超高配置，讓無(wú)論你是刷微博、打游戲、翻看相冊(cè)、播放視頻，都享受到輕快流暢的使用體驗(yàn)。
過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力也為一加在全球帶來(lái)了良好的反饋。Counterpoint報(bào)告顯示，一加7 Pro在印度發(fā)布后僅一個(gè)多月時(shí)間，便迅速獲得印度超高端手機(jī)市場(chǎng)（約合4500元人民幣以上）26%的市場(chǎng)份額。國(guó)內(nèi)一加7 Pro首銷開(kāi)售僅1分鐘全網(wǎng)銷售額就破億。京東618活動(dòng)中，一加7 Pro獲得4000元以上價(jià)位段的高端安卓機(jī)單品銷量第二。
無(wú)論是品牌還是產(chǎn)品，一加都展示了其“不將就”的態(tài)度，這種態(tài)度也凝聚了一群與一加有著共同追求的用戶群體。從印度市場(chǎng)的“圈粉無(wú)數(shù)”到成為全球旗艦機(jī)市場(chǎng)的核心品牌，一加正在散發(fā)其獨(dú)特的品牌魅力與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，支撐其揚(yáng)帆全球。
當(dāng)前位置：